Одним из важнейших направлений развития некоммерческих организаций (НКО) является сотрудничество с бизнесом. Бизнес все больше стремится к социальной ответственности. Это значит, что открываются новые возможности для взаимовыгодного партнерства. Но как наладить контакт с бизнесом и что нужно учесть, чтобы создать прочные и долгосрочные отношения? В этой статье мы рассмотрим основные шаги, которые помогут некоммерческим организациям построить успешное сотрудничество с бизнесом.
1. Четко сформулируйте миссию и цели НКО
Прежде чем обращаться к потенциальным партнерам, важно четко понимать, чего хочет добиться ваша организация. Бизнес охотно сотрудничает с НКО, которые имеют четкие цели и демонстрируют, как их проекты повлияют на общество. Определите, какую пользу НКО принесет бизнесу и какую проблему решает проект.
Например, если организация занимается экологическими инициативами, она может предложить бизнесу принять участие в акциях по переработке отходов или посадке деревьев.
2 Изучите деловых партнеров и их ценность
Прежде чем обращаться к бизнесу с предложением о сотрудничестве, проведите исследование. Выясните, какие ценности и социальные приоритеты поддерживает предприятие. Это поможет вам персонализировать предложение и показать, как оно согласуется с целями компании.
Например, если компания поддерживает активную образовательную программу, вы можете предложить общую программу цифровой азбуки для детей.
3. Разработайте убедительное предложение
Для успешного сотрудничества важно показать бизнесу, как партнерство с НКО может быть полезным и интересным по целому ряду параметров. Это касается не только имиджевых выгод, но и участия в конкретных проектах, где бизнес может продемонстрировать свою социальную ответственность.
Напишите предложение, в котором вы наглядно продемонстрируете:
Например: предложите компании стать генеральным партнером мероприятия, торговая марка которого представлена как социальная ответственность.
4. строить долгосрочные отношения.
Для некоммерческих организаций важно выстраивать долгосрочные партнерские отношения, а не просто получать разовую поддержку от компании. В этом помогают регулярные отчеты о проделанной работе, приглашения партнеров на мероприятия и прозрачная коммуникация. Компании ценят надежных партнеров, которые открыто делятся достижениями и проблемами.
Например: после завершения совместного проекта отправьте бизнес-партнеру отчет с подробным описанием результатов, перечислите всех, кто принимал участие в проекте, и предложите новые идеи для дальнейшего сотрудничества.
5. Применяйте принцип «выиграл-выиграл
Сотрудничество с бизнесом должно быть взаимовыгодным. Покажите, как сотрудничество с бизнесом не только поможет ей достичь социальных целей, но и укрепит ее репутацию, расширит аудиторию и улучшит взаимодействие с целевой группой. Важно создавать проекты, выгодные обеим сторонам.
Например, компания получает продвижение за счет участия в социально значимом проекте, а НКО — ресурсы и поддержку для реализации инициативы.
6. участие в тендерах и программах поддержки
Многие крупные компании и учреждения запустили программы поддержки НКО, в рамках которых предоставляются гранты и главы капитального развития. Не упускайте такие возможности! Регулярно проверяйте новости о соответствующих ресурсах и подавайте заявки на участие.
Примеры: программы корпоративной социальной ответственности (КСО) крупных компаний, например, гранты на поддержку инициатив в области экологии, здравоохранения и образования.
Вывод.
Сотрудничество НКО и бизнеса — это возможность не только финансировать социальные программы, но и создавать партнерские отношения, выгодные обеим сторонам. Чтобы наладить контакты с бизнесом, важно четко понимать цели вашей организации, изучить потенциальных партнеров, сделать привлекательное предложение и построить долгосрочные отношения. Применяя эти шаги, ваша некоммерческая организация сможет привлечь надежных партнеров и вывести свои инициативы на новый уровень!
Бизнес
Деловые партнерства играют важную роль в развитии современного бизнеса. Они позволяют объединить усилия, ресурсы и знания для достижения общих целей. В 2024 году деловое сотрудничество будет все более востребованным.
Как бизнесмен, я уже несколько лет работаю на разных должностях и основываю предприятия. На данный момент у меня семь бизнес-планов на разных должностях. Они варьируются от крупных консалтинговых компаний до недавно созданных малых предприятий.
Кейс
Я создал 70% компании вместе со своими партнерами, поэтому могу смело поделиться пошаговым планом создания делового сотрудничества и распределения обязанностей между участниками.
Шаг 1: Определите цели и ценности
Первый шаг в создании делового партнерства — определение общих целей и ценностей. Партнеры должны одинаково понимать, каких целей они хотят достичь и какие ценности для них важны. Это поможет избежать конфликтов в будущем и обеспечит более эффективное сотрудничество.
Например, в ИТ-компании, которой я владею, у меня есть сильный бизнес-партнер. Работа с ним помогла мне понять процессы в сфере ИТ и сократить время, необходимое для вникания в детали сложных позиций. Мой партнер отвечает за продукт и технологии, а я — за создание, развитие и продвижение команды. Выигрывают все.
Шаг 2: найдите подходящего партнера
Определив свои цели и ценности, вы должны найти подходящих партнеров для работы. Это может быть другая компания или индивидуальный предприниматель. Важно выбрать партнера с взаимодополняющими навыками и ресурсами, чтобы сотрудничество было взаимовыгодным.
По моему опыту, партнеров можно найти во всех областях. Однако самое главное — понять, какие именно навыки нужны партнеру, и обратиться к специалисту. Например, деловые мероприятия по близким темам и обучение в нужной области.
Меня часто приглашают на встречи с потенциальными партнерами. Это связано с тем, что со стороны я всегда вижу, кто работает, а кто нет.
Шаг 3: Сосредоточьтесь на договоре о сотрудничестве
После выбора партнеров необходимо подписать договор о сотрудничестве, в котором будут прописаны все условия сотрудничества. В договоре должны быть определены цели партнерства, обязанности каждого партнера, распределение прибылей и убытков, сроки сотрудничества и другие важные условия.
Важный шаг, который многие предприниматели пропускают. Как ментор, я всегда рекомендую покровительствуемым лицам заключать соглашение «на земле».
Шаг 4: Распределение полномочий
Одним из залогов успешного делового партнерства является правильное распределение обязанностей между партнерами. Каждый партнер должен знать, что он готов выполнять свои обязанности наилучшим образом. Распределение обязанностей может варьироваться в зависимости от специфики бизнеса, но важно, чтобы все партнеры вносили свой вклад в развитие проекта.
Недавно один бизнесмен пожаловался мне, что ему приходится каждый день контролировать своего партнера, потому что «ты не партнер, ты менеджер, ты существующий». Получается, что вы не партнер, а менеджер, причем действующий». В бизнесе так быть не должно.
В сотрудничестве существуют оборонительные соглашения, длительные сроки и т. д. Но в отличие от найма (который работает по принципу «от головы до головы»), каждый партнер работает на общую цель. И неважно, разочаровал ли подрядчик или сотрудник не явился на работу — дело должно быть сделано. И вы сами себе начальник и слушатель.
Шаг 5: Создайте систему коммуникации
Эффективная коммуникация между партнерами играет решающую роль в успехе делового сотрудничества. Партнерам необходимо регулярно общаться, обсуждать текущие вопросы и принимать общие решения. Для этого можно использовать различные коммуникационные инструменты, такие как электронная почта, переписка и мессенджеры.
Единое пространство для работы работает лучше. Однако если у вас онлайн-бизнес, идеальным вариантом будут еженедельные стратегические сессии. Мне удобнее записывать все задачи и цели в CRM-систему. В моем бизнесе это в основном Amocrm и Битрикс24 (в последней можно проводить встречи внутри системы). Мы используем их сами и внедряем такой же подход у наших клиентов.
Шаг 6: Оцените результаты и скорректируйте стратегию
Наконец, важно регулярно оценивать результаты делового сотрудничества и корректировать стратегию в соответствии с меняющимися условиями рынка. Партнеры должны быть готовы к переменам и проявлять гибкость, чтобы отвечать на новые вызовы.
Это похоже на исповедь. Если все задачи выполнены, то нет оправдания, если вы поставите большой палец вверх. Исправьте это. Если вы применяете этот подход в первую очередь, все становится ясным и прозрачным, а ваши отношения с бизнес-партнером превращаются в долгосрочное сотрудничество. Я часто работаю с разными предпринимателями, и, возможно, мне придется применить такие инструменты, как «исповедь». Поверьте, результаты не заставят вас ждать.
Выводы
Таким образом, создание делового партнерства требует тщательной подготовки и последовательного выполнения определенных шагов. Важно определить общие цели и ценности, выбрать подходящих партнеров, заключить договор о корпоративных отношениях, делегировать полномочия, наладить систему коммуникаций и оценить эффективность работы. При правильном подходе деловое партнерство может стать мощным инструментом для достижения успеха в бизнесе.
detector